確信 できる AI を支える
データレイヤー

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目標を下回っているのは APAC エンタープライズのみです。3 倍のノルマに対してカバレッジは 2.1 倍となっています。

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6 件のエントリで £1,240 が不一致となっていますが、いずれも計上ミスではなく、期間の境界をまたぐ VAT の計上タイミングによるものです。Xero は請求日に VAT を認識し、NetSuite は決済時に計上しているため、3月分が決済されればこの差は解消します。手動での仕訳は不要です。

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営業は承認済み計画を 6 名上回り、サポートは 4 名下回っているため、全社では計画に対して正味 +2 名にとどまっています。営業の超過分はすべて NA エンタープライズで、第 1 四半期の欠員補充 3 件が予測より早く決まったことによるものです。サポートの不足は APAC で、募集中のポジション 2 件がまだ充足していません。構造的に計画から外れている部門はありません。

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エンタープライズの日次アクティブ組織数は前月比 9% 増となった一方、セルフサーブは 3 か月連続で横ばいです。エンタープライズの伸びは、6月初旬にオンボーディングを完了した 2 件の大規模導入によるもので、全体的な拡大ではありません。第 3 四半期に向けては、セルフサーブのアクティベーションが注視すべき指標です。